Eugenia Salvi · Prospección B2B por LinkedIn
Solo reuniones que tú consideres cualificadas
No te mando una lista de nombres para que empieces a llamar
- Busco posibles clientes para tu negocio
- Hablo con ellos, hago seguimiento y confirmo si necesitan lo que vendes
- Cuando hay interés real, los llevo a tu agenda
Tú llegas a la reunión con la conversación empezada
En la primera reunión hablamos de tu negocio y del cliente que quieres conseguir
Cómo trabajo
Tú tienes un negocio que atender
Yo encuentro a tus próximos clientes
Busco a las personas adecuadas
Definimos a quién quieres venderle: sector, tamaño de empresa, país y persona que decide. Con ese perfil, busco los contactos
Hablo con ellos y hago seguimiento
El mensaje parte de lo que vendes y de a quién nos dirigimos. Hablo con ellos para saber qué necesitan y si tiene sentido llevarlos a tu agenda
Tú te ocupas de la reunión
Llegas sabiendo con quién vas a hablar, qué necesita y qué le interesó de tu servicio
Qué significa cualificar
Tu cliente ideal no es todo el mundo
Tampoco lo es cualquier persona que acepte una reunión
Antes de empezar, acordamos qué tiene que cumplir un contacto: qué empresa representa, qué responsabilidad tiene y qué interés debe mostrar
No basta con que sea una empresa del sector que buscas
Tiene que necesitar lo que vendes
Para quién trabajo
Vendes a empresas
Necesitas hablar con quien decide
- Quieres captar clientes B2B sin depender únicamente de los referidos
- Tienes un servicio definido y capacidad para atender nuevos clientes
- No puedes dedicar parte de cada día a buscar contactos, escribir y hacer seguimiento
- O ya tienes equipo comercial y quieres que dedique más tiempo a las reuniones
Me ocupo de esa parte que siempre queda para después: buscar nuevos clientes
Porque entre atender a los que ya tienes y sacar el trabajo, la prospección se queda para «cuando haya tiempo»
Yo le dedico ese tiempo
Estés donde estés, podemos trabajar juntos
Preguntas frecuentes
Antes de agendar
Qué incluye la prospección
Definir el perfil de cliente, buscar contactos, iniciar conversaciones, hacer seguimiento y cualificar a los interesados antes de agendar. El alcance concreto lo acordamos según tu negocio
Qué pasa en la primera reunión
Me cuentas qué vendes, a quién quieres llegar y cómo consigues clientes hoy. Te explico cómo trabajaría la prospección para tu negocio y qué necesitamos para empezar
Puedo contratarte si ya tengo comerciales
Sí. Me ocupo de buscar contactos y hablar con ellos antes de llevarlos a la agenda. Tu equipo comercial se centra en las reuniones y en el cierre
Cuántas reuniones voy a conseguir
Depende de tu servicio, del mercado y de los criterios de cualificación. Antes de definir una propuesta, necesito conocer tu negocio
Una reunión garantiza una venta
Una reunión cualificada significa que hay interés y que se cumplen los criterios acordados. La venta depende también de tu propuesta y del proceso comercial
Cuánto cuesta
La propuesta depende del perfil que buscamos y del alcance del trabajo. Lo hablamos después de conocer tu negocio
El siguiente paso
Tú dime a quién quieres venderle
En la reunión hablamos de tu negocio, definimos qué contacto merece un lugar en tu agenda y te cuento cómo voy a buscarlo